【2016/4/16　心理学・フットインザドアテクニック】
以前，ドアインザフェイステクニックをこのブログで書きましたが，ちょっとおさらいを。
誰かにに頼みごとをするとき，わざと本命よりも大きな依頼をして，相手に断られたら，本命の依頼（小さなお願い）をすると，そのお願いを聞いてもらいやすい・・・というのがドアインザフェイステクニックです。
たとえば，誰かに「10万円貸してほしい」と頼んだところ「そんな大金はだめです！」と断られた・・・「じゃあ1万円なら貸してくれる？」とお願いしたところ「1万円ならなんとかしましょうか・・・」と承諾させるテクニックです。
きょうは，全く逆のフットインザドアテクニックというダメ元の交渉術を。
受け手が応じやすい軽い依頼をして，その後に，大きな依頼をする・・・というような作戦です。
たとえば，10枚のコピーを誰かにお願いしたいとします。
でも，いきなり10枚はお願いせずに，3枚を依頼します。
その後に7枚のコピーを依頼します。
ついつい成り行きでやってくれる可能性があります(*^_^*)

［パソコン教室の画像は本日2016/4/16撮影］